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日本盛は米こうじ、味の素はアミノ酸、ライオンはラクトフェリン、富士フイルムはコラーゲンとナノテクノロジー。それぞれが、既存商品の開発のために培ってきた要素技術を活用すべく新規分野を開拓しているのです。このような観点から業界をみていくと、これからは今までの概念と全く違ったライバルと戦う必要性が出てくることがわかりますね。
これは方向性の問題と言うことになる。サイトを作成する段階でこれが戦略的に選び取られていることがほとんどないのが、かなり大きなWEBマーケティングの問題とも言えそうだ。狙う市場がいったいどこなのか、仮説も何もないというマーケティングなどあり得ない。狙っていて活動したら違うゾーンを開拓したということはあるが。次回から、WEBが営業と連動して動く場合の、顧客探しやアプローチについて考えていくことにしよう。